德意09很精彩

　　【搜狐家居】：各位网友上午好，今天是2009年的最后一天，那今天来到我们直播间的嘉宾是德意橱柜的总经理蔡卫，欢迎你蔡总，也很高兴能在09年的最后一天和蔡总一起来回顾09年，展望10。在这个辞旧迎新的日子里，首先有请蔡总对我们德意做一个总结吧？09年我们的德意橱柜总体的发展形势如何？有哪些进步和突破？

　　【蔡卫】：好的，大家好。那么说到09年的德意橱柜，总的来说是得到了一个很好的发展，销售额同比08年增长了50%以上，这个在09年是相当不容易的，另外，我们在产品的研发，包括信息化技术建设、零售网点的拓展和质量、工程网点的拓展和质量上都取得了非常大的进步，可以说今年已经站到一个比较高的台阶，所以要我总结，09年是德意橱柜发展非常好的一年，而10年要翻新，打下了很好的产业基础。

　　橱柜年会三个“新”激励行业更好发展

　　【搜狐家居】：我记得上半年我们德意的总裁高德康说过“09年德意依然精彩”，看来这句话是得到了很好的应证。那我们知道橱柜年会不久前在我们浙江宁波刚刚落幕，蔡总作为企业代表和嘉宾也出席了本次年会，对于本次的年会您有何感触？这届年会主题是“新起点，新思维，新出发”，您觉得为什么要提出这三个新？有什么特殊意义？

　　【蔡卫】：今年参加年会是最有感触的一年，因为过去几年也都有参加，经常作为对话嘉宾参与，今年参加的企业非常多，规模有人很大，初步统计有400多人，可能有超过两百家以上的企业都是董事长、总经理都来了。还有就是有一种很强烈的感觉，橱柜行业已经成长到一定高度，大部分企业都有十年的积累，在过去的一两年内，大家都在办大的工厂，上新的设备，建设新的生产基地，而且09年有很多同行，纷纷登录央视在做很多的广告，这些都表明了这个行业中的企业已经成长起来。所以这次年会感触最深的就是橱柜行业已经成为一个比较有实力行业企业，过去我们说让橱柜企业拿出几千万做些事，大家都很难拿出来，但今年我遇见几个做的比较好的，要他们拿出一个亿来，也能拿，当然要融资，这说明整个行业已经进入到大企业聚集的大发展阶段，告别了过去的小、乱、差。

　　像这次提出的三个新就非常好，确实需要新的思路去思考橱柜行业的发展现状，接下来我的预测是目前行业的规模已经初具，逐渐成熟，橱柜的企业也初具实力，那么在未来的三、五年会进入一个真正的排序阶段，也就是能不能做成行业的领先品牌就看这三、五年了。

　　10年橱柜趋势：更高科技，更网络化

　　【搜狐家居】：我记得在橱柜年会上我们的企业家代表说橱柜行业的市场前景非常广阔。另外，在今年的年会上，相比前几届中国橱柜行业年会有明显不同，它首次力推2010年中国橱柜流行趋势的发布，那蔡总您觉得2010年橱柜行业将会流行什么样的趋势？

　　【蔡卫】：2010年它会更网络化，制度化，会有更多的高科技进入这个行业，橱柜在厨房的主导地位会加强，之所以这样说我举一个小的方向的例子：现在刚推行的windows7，windows7其实最大的影响是对触摸屏的影响，支持多点触摸技术。据我所知，液晶屏的品牌工厂都在推出新的触摸屏，过去一个一万多的触摸产品现在可能只要两三千就可以了，所以未来的电脑可能就是一个触摸屏，集成也是在里面的，这个技术会给我们厨房带来深远的影响。接下来我们已经有这个规划，我们会迎接第一波的橱柜“windows7”的上市，通过技术整合把它集成到橱柜产品，在恰当的地方让它适应厨房的环境，让它的功能跟上厨房需要的功能，告别过去的橱柜一体化，而是发展以橱柜为载体、母体，有越来越多的高科技进入，像我提到的触摸屏，可以上网、听歌等等，所以要我预期趋势那就是橱柜的主导作用会越来越大，橱柜企业要承担让厨房更智能化、网络化、高科技化的责任，要迎接这个时代的到来。

　　【搜狐家居】：我们也很期待以后做饭只需要按一下按钮就搞定的时代。那说到新产品，我们中国市场有个现象就是 “山寨”、“盗版”横行，那您是如何来看待的这些盗版呢，有没有一些措施可以抵制，保护新产品的专利？

　　【蔡卫】：我们目前为止已经有7项专利了，具体我没有统计过，不敢说最多，但是在行业里应该是算多了，这是一个保护措施。另一个就是想办法提高门槛，通过精良的设备，复杂的工艺完成新产品的研发，这样一来，可能也比较有效，但是要在中国市场完全杜绝山寨、盗版几乎是不可能的，有时候被抄袭真的是一种无奈，所以没有特别好的招数，只能说要不断地创新研发，不断地超越自己。

　　【搜狐家居】：套用一句话就是：“永远被追随，无法被超越”！虽然山寨、盗版在我们中国很盛行，但是对于我们企业来说，它要永远走在前面，首先它有一个很好的品牌，其次就是很着重自身产品的研发。那对消费者来说，他们只有很好地认品牌才能给予企业很大的鼓舞，所以我们要呼吁消费者认清品牌，杜绝山寨。

　　【蔡卫】：恩，这也是我们的期望。 

　　专业和跨行关键看自身实力

　　【搜狐家居】：那在橱柜年会的时候，我们听到很多企业在转型，包括橱柜的进军衣柜行业，厨电业进军橱柜业等等，当然也有一些橱柜企业说“我们只做橱柜”。对于这些专业和“跨行”，蔡总如何看待？

　　【蔡卫】：这个话题一定是泾渭分明的两个阵营，我们这次年会上八个嘉宾就分成了两派。我认为这个事情上没有对错，最核心的就是要走专业化道路，如果说一个橱柜企业要进军衣柜，那在团队、产品研发、工艺技术等能否做到专业化，能否面对衣柜的同行竞争，如果能做到，那进入十个行业都没关系。但如果只是靠着带一带的方式，那就最好不要做，做下去只会是死路一条，因为你要面临那个行业的直接竞争，所以我觉得没有对错，关键是要看企业自身的情况，够不够专业，如果企业的能力有足够的专业化，在行业里有一定的竞争力那不妨可以做一做。

　　【搜狐家居】：那德意在这方面的立场是什么？

　　【蔡卫】：2010年我们会上衣柜，我们的做法和别人不一样，我们基于这几年的机遇和努力，有很好的原创基础，就像别人进我们的展厅，你们的东西在别的橱柜找不到，所以这种原创在有足够的竞争力后它就做了一个延伸。举个例子：我有一款橱柜在款型、颜色，造型等都非常受欢迎，那我把它在卫浴领域的表现抓出来，它就是一个大系列里面的卫浴，而在衣柜领域的特色抓出来，它就是这个衣柜领域的产品。所以我未来的布局是这样的，同一个系列比如叫流金岁月，它是一款烤漆产品，有很特别的造型加上铝合金拉手，这个大的背景系列下面统领橱柜、衣柜，甚至卫浴的浴室柜。那作为消费者而言，他会买到同一风格下系列产品，这样就避免了和传统产品的竞争，只有德意特色，他们在其它展厅找不到的东西，我们会在明年上半年进入。

　　长三角的橱柜市场很大 企业潜力无限

　　【搜狐家居】：感觉他们做的是竖，我们做的是横，家里的各方面都是统一的，都是德意的，整体的家的风格已经打造一半了，家的整体风格也定下来了。那还有一个问题就是，刚收到消息，中国装饰协会厨卫委员会承办的第三届"中国厨卫百强企业"颁奖盛典，即将于2010年1月10-11日在浙江绍兴召开，我们知道橱柜年会是在我们浙江宁波召开的，对于两大协会都将这个橱柜行业的盛事放到了我们浙江，是不是意味着我们浙江或长三角的橱柜行业目前得到了全国的瞩目？那作为长三角地区著名的厨电企业，对于我们德意来说将会有什么样的意义？德意将会如何抓住这个发展的机遇走向更大的市场？

　　【蔡卫】：事实上，长三角早就是中国的三大生产制造基地之一了，一个是北京，一个是广东、还有就是我们长三角，橱电更是如此，主要在广东、长三角，更集中的是浙江，浙江集中了很多知名的橱电企业。至于橱柜，它更是早就受到瞩目，长三角是全国的三大生产基地，我自己的预测是它会得到越来越多的关注，因为浙江企业还是蛮有特色的，速度慢但很稳，所以那些在市场上动辄开好几百个店的肯定是广东企业，而浙江企业属于厚积薄发，后劲很足，每一个店开出去都是很有效的，未来长三角的中国橱柜制造基地会越来越深入。

　　那作为德意来说，身处这样一个集中环境，好处是蛮多的，它会促使整个产业链的形成，产业上下游高度配合，比如说会很多工厂看到浙江有那么多的橱电企业那它就会把原材料制造也放这里，这样一来我们供求就方便了，成本就优化了，包括对研发也有好处。但是对于我们接下来要做的全国性的橱柜生产制造基地，非常可惜的是迄今为止我们杭州橱柜协会，浙江橱柜协会都没有，这是很奇怪的，所以在此借这个机会我要呼吁大家能够团结起来，先把杭州橱柜行业建起来，下一步去整合其它地方的比如像宁波的等等，最后建立浙江省橱柜协会，这对于接下来要做的全国拓展是非常有好处的，举个例子比如我们以杭州橱柜协会的名义进入江苏某个城市，给我最好的位置，给我最好的价格，大家可以抽签，每人优先选一次，这都没关系的，但到目前为止都没有，所以所谓的受到全国瞩目也好，未来制造基地之一也好，都没发挥好作用，还是比较散的。

　　【搜狐家居】：所以我们也期待着有这样的一个协会或联盟能早日出来，因为今年好像也特别注重联盟的建设，有这样一个组织去做事情能够特别地办好事情，像我们这边有地板协会、家具协会，他们做的一些活动都还不错。那在这里我们希望浙江省橱柜协会能够早日成立，浙江省长三角的橱柜企业们能够在新的一年得到更大的发展，也希望德意发展依然精彩！

　　【蔡卫】：谢谢主持人！

　　【搜狐家居】：谢谢！